Tem gente que consegue fazer um viol\u00e3o falar, de t\u00e3o bem que toca. Mas, se ningu\u00e9m discute que para tocar bem viol\u00e3o tem que treinar bastante, porque o mesmo consenso n\u00e3o existe para outros instrumentos como, por exemplo, pipeline e CRM?<\/p>\n
Preencher planilhas de pipeline, atualizar status de neg\u00f3cios no CRM, etc, sempre foram lutas ingl\u00f3rias de tentativas de disciplinar vendedores. E a implanta\u00e7\u00e3o dessas ferramentas muitas vezes foi vista como solu\u00e7\u00e3o e, na verdade, virou problema.<\/p>\n
Tocar um pipeline, acreditem, pode ser t\u00e3o bonito quanto tocar bem um viol\u00e3o. \u00c9 prazeroso acertar um forecast, \u00e9 uma sensa\u00e7\u00e3o \u00f3tima passar um planejamento para o pessoal de produ\u00e7\u00e3o e compras e sentir que aquilo foi uma previs\u00e3o acertada e que os estoques foram otimizados. \u00c9 maravilhoso prever um fluxo da caixa em fun\u00e7\u00e3o do forecast e n\u00e3o ter surpresas.<\/p>\n
Pipeline \u00e9 muito mais exerc\u00edcio constante e muito menos ferramenta. Aquele volume de oportunidades de neg\u00f3cio fala contigo, te diz o que fazer. Conversar com um vendedor e explorar cada neg\u00f3cio, fazer as perguntas corretas, separar os neg\u00f3cios que est\u00e3o com boa probabilidade e se certificar que n\u00e3o existam pend\u00eancias ou pontos fracos que permitam que o cliente tenha d\u00favidas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 superioridade da tua oferta, essa atividade \u00e9 o que gera as a\u00e7\u00f5es que cobrem de certeza aquela possibilidade de fechamento.<\/p>\n
Exercitar pipeline \u00e9 construir a certeza probabil\u00edstica daquelas previs\u00f5es, \u00e9 tomar as a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, neg\u00f3cio a neg\u00f3cio, para que as incertezas virem certezas. Pipeline tem tr\u00eas pontos de aten\u00e7\u00e3o:<\/p>\n
Tocar viol\u00e3o pode ser dom, mas tocar viol\u00e3o bem \u00e9 treino, muito treino, todo o dia. Comprar um CRM, ou implantar uma simples planilha de Pipeline, e n\u00e3o sentar frequentemente com os vendedores para \u201ctocar junto\u201d \u00e9 como comprar o viol\u00e3o e n\u00e3o tirar da caixa e, sem m\u00fasica, sem alegria.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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